Страховой агент удаленно:
с чего начать работу
Удаленная работа еще никогда не была так актуальна. Если сейчас вы находитесь в поиске занятия, которым сможете заниматься дистанционно, профессия страхового агента для вас. Расскажем, как освоить эту профессию, чтобы потратить время с пользой и избежать ошибок.
1. Определите стратегию работы
Для начала определитесь, чем для вас является работа страховым агентом: просто подработкой или занятием, которое со временем вы планируете превратить в свою постоянную работу. От этого будет зависеть, какое время вы будете посвящать работе страховым агентом, как будете искать клиентов и продвигать свои услуги.
Работа на себя требует самоорганизованности и дисциплинированности, поэтому важно понимать, как далеко вы готовы пойти. Мы рекомендуем составить план работ.
План может быть такой:
- 1 неделя. Изучаю работу в СИБе, одновременно создаю соцсети
- 2-4 неделя. Работаю с кругом ближайших знакомых, продолжаю вести соцсети
- 5 неделя. Перехожу на незнакомых людей, пробую рекламу
2. Изучите страховые продукты и работу на страховой платформе СИБ
Если вы новичок в страховании – потратьте время на знакомство со страховыми продуктами и правилами страхования. Почитайте обучающие материалы в СИБе, на сайтах страховых компаний. Клиентам нравится работать с профессионалами и экспертами.
Особое внимание стоит уделить условиям заключения договоров и действиям при наступлении страхового случая. Конечно, вы не обязаны заниматься урегулированием убытков со страховой компанией от лица клиента, но минимальную консультацию лучше предоставить.
Сейчас в СИБе доступно несколько видов страхования – ОСАГО, страхование от несчастного случая, страхование путешественников и антиклещ. Зарегистрируйтесь на сайте и протестируйте интерфейс: узнаете, как пользоваться личным кабинетом и какие документы нужны для оформления полисов.
3. Создайте рабочую страницу в социальной сети
Без социальных сетей сейчас никуда. Они будут важным инструментом продвижения ваших услуг. Заведите рабочую электронную почту (пожалуйста, никаких klubnichka и heroine!), установите мессенджеры. Всегда быть на связи и общаться с клиентами удобным для них способом – самый простой способ заслужить их доверие.
Если планируете заниматься страхованием серьезно, лучше разделить личные соцсети и профессиональные. В профессиональных соцсетях предстаньте респектабельным специалистом: используйте соответствующее фото (никаких купальников), опишите свои услуги, опыт, удобные способы связи.
Заполните свой аккаунт тематическими материалами. Подпишитесь на сообщества о страховании. Репостите материалы, пишите свои (хотя бы переписывайте своими словами чужие). Ссылайтесь на авторитетные сайты и площадки. Пишите комментарии на новостные поводы, связанные с вашей работой (не о политике, а об ОСАГО, если вы им занимаетесь).
Новые посты должны появляться не слишком часто, но регулярно. Ваша главная цель – показать свой профессиональный уровень и экспертность, продемонстрировать, что ваша страница «жива».
Участвуйте в дискуссиях на тематических сообществах. Не спамьте ссылками на свой аккаунт (вас могут заблокировать из-за жалобы), а делитесь экспертным мнением. Хорошо, если вам начали писать в личные сообщения – значит, вы зацепили. Сами пишите интересным собеседникам в личные сообщения – заводите контакты, общайтесь.
4. Начните оформлять полисы
Где найти первых клиентов? Если вы начинающий агент – начните с себя, членов своей семьи или близких друзей. Это хорошая возможность потренироваться: вы прекрасно понимаете потребности этих людей, а они вам доверяют.
Освоив ближайший круг знакомых, можно переходить более прохладную аудиторию: друзей в соцсетях, соседей, знакомых по увлечениям (посещаете один тренажерный зал или водите детей в один детский сад). Таким образом вы наберете свою первую клиентскую базу – с ней можно работать.
Несколько советов:
- Сообщите максимальному количеству знакомых о своей работе – возможно, кому-то из ваших знакомых требуются страховые услуги прямо сейчас.
- Просите отзывы и обратную связь, просите рекомендовать вас дальше (в том числе по бартеру). Сарафанное радио работает!
- Ведите учет своих клиентов: заведите таблицу, вносите в нее всю значимую информацию о клиентах – она пригодится для повторных продаж.
5. Задумайтесь о рекламе или «раздатке»
Если вы успешно проработали свою первую клиентскую базу и понимаете, что готовы расширяться – можно попробовать рекламу в соцсетях. Другой вариант – распечатать раздаточный материал: визитки, листовки – их можно оставить в почтовых ящиках или в заведениях, куда сами часто ходите.
Вместо заключения
Страховой агент – это профессия, которую можно освоить самостоятельно – это не потребует денежных вложений или фантастических усилий. При регулярной работе вы успешно разберетесь во всех нюансах страхования и наберете неплохую клиентскую базу. Страховая платформа СИБ – удобный инструмент для работы, он в этом вам поможет.
